楷模家居新十年，“新商”崛起正当时！

2021楷模经销商西南学习之旅圆满结束

初心不改，守正创新；励精图治，驭胜未来。

7月13日—16日，为期4天“楷模经销商西南游学之旅”圆满结束。来自全国各地的楷模家具经销商问道天府，取经重庆，观青城之幽，论经营之道。

作为行业媒体，我们一路跟访，在秀美山川中，近距离感受楷模团队积极探索的干劲，在重庆楷模店，现场体验成功经销商背后的奥义。

全国优秀经销商高峰论坛上，楷模掌舵人徐国芳独树一帜的经营价值观，优秀经销商的精彩分享，更为新入行的经销商赢取市场主动权指明发展的最佳路径——成为优质生活提供者和美学服务商。

担当、情怀、责任、专注……我切身感受到，对于当代家居经销商，品牌不只是一个名字的赋能，文化的传接，方法的给予，精神的赋能，初心的坚守和创新，这，才是一个品牌的真正红利。

正如跟随楷模14年的重庆楷模的刘总所说：言传不如身教，身教不如境教。

这么多年，楷模一直强调九字真言：简单、相信、听话、照着做！在楷模的每个节点，从井冈山到延安，从走黄河再到三峡，还有每年秋季的大培训，地方门店的设计师培训与服务评选……在全国精英们的共同推动中，让企业文化深深地烙印在团队心里，让优秀成为团队习惯。

坚持做有难度的事情

古有蜀人顺势而为，逢山开路，遇水架桥，于艰险之地成天府之国。今有楷模人问道青城，于浮躁外反思，在专注中进取，迎难而上，步步领先。家居市场难于蜀道，而成功立于艰险。

所以，楷模一直要求经销商坚持做有难度的事，别去做“谁都想做，谁都能做的事。”在未来几年之内，经营者要做好自身的改变。不管竞争如何激烈，把持住为用户着想的初心，将设计的匠心挥洒到生活的细节。

为此，徐国芳送给了经销商三句话——你永远赚不到认知以外的钱，你的格局决定了自己的成功，你的眼光决定了你的未来。

十年行业变局，楷模不跟风，不从众，不断变革商业模式，以终为始，坚守创新。

时至今日，楷模一直在做”未来“。

当今天大家意识到培训重要性的时候，楷模从创立之初就开始并坚持到今天；

当大家都去做服务的时候，楷模已经锻造了十年的标杆服务；

当所有人慨叹店中店日暮西山时，楷模十年前已经打造出自己的生活馆；

当大家都在追定制风口的时候，楷模已经步入整装；

当大家都在谈供应链时，COOMO HOME生活美学馆已配套成熟完善；

当所有人谈高定的时候，楷模已然转身成为最具竞争力的“优质生活提供者”。

这样的战略布局，角色定位，在家具行业找不出第二家——动态立体化的产品体系，柔性化的整装定制版块，汇集国际生活美学的大家居生态，嵌入智慧系统的全屋定制系统。全案设计师以成品打头，把定制做深，用专业兑现客户的生活取向，把简单的交易变成跟客户交心的过程，把装修变成创造艺术和美的诞生。

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在这里，我看见了行业的未来，也看到，徐国芳董事长为十年、二十年后经销商赢得市场在做的准备。

成为一个空间艺术家

那，未来家居经销商应往何处去呢？

徐国芳认为，好家居是能提高顾客生活质量，解放住者的精神自由。好的经销商要让自己成为一个空间艺术家。

“我们卖的是不是家具、柜子，而是空间艺术和美。当顾客进店，不用导购说话，空间已经在传递美了；把美交付给他，就相当于在顾客家开了一间分店，形成真正的口碑传播。”徐国芳相信，这是挡不住的趋势，带着团队朝着这个方向走，我们就会永立于不败之高位。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！

此次拉练是楷模深耕市场驭胜未来的贯导，是成功经验的萃取，是创新经营模式的复制。楷模人在这里突破了认知，看到了未来，也对自我提出更高要求，兑现到门店的服务中去。

“我希望把楷模打造成一个国内外、行业内外认可和佩服的民族品牌。”在徐国芳的理想蓝图里，楷模的路很长，但年轻的心聚在一起，相信“相信”的力量，心有光芒，必有远方。